?

Log in

No account? Create an account
Дом танцующего дракона
 
[Most Recent Entries] [Calendar View] [Friends View]

Sunday, November 14th, 2010

Time Event
4:01p
Десять моделей для НКО
Интересная статья по возможным моделям финансирования некоммерческих организаций. Авторы говорят о том, что НКО могли бы взглянуть на процесс получения ресурсов для организации таким же образом, как глядят бизнесы - т.е. понять, на чем они "зарабатывают" (хотя понятно, что "выгодополучатели" и "спонсоры" НКО - это не совсем "клиенты"). В статье выделены 10 основных бизнес-моделей для НКО (правда, не все их можно назвать "чистыми" стратегиями некоммерческого сектора - многие будут также применимы в виде дополнительного заработка для коммерческих организаций и социальных предпринимателей):

1. "Связь от сердца к сердцу" (Heartfelt Connector): в случае, когда основные темы работы НКО (causes) совпадают с запросами большого числа людей в самых разных социальных группах и на самых разных уровнях дохода, и организация позволяет этим людям объединиться в сеть. Темы - охрана окружающей среды, международные отношения, медицинские проблемы. В этом случае сам фандрайзинг может быть эффективным способом объединения людей и построения сети.

2. "Создание выгодополучателей" (Beneficiary Builder): ситуация, когда организация предоставляет услуги на коммерческой основе, а также получает взносы от людей, которые высоко оценили работу этой организации в прошлом. Типичный пример - университеты и больницы, часть бюджета которых составляют вклады бывших "выгодополучателей" (правда, не очень большую - в США ок. 5% для больниц и ок. 30% для университетов). Важная часть этой модели - работа с "бывшими" выгодополучателями (типа "ассоциаций выпускников").

3. "Мотивация участников" (Member Motivator): ситуация, в которой участники НКО получают прямую выгоду от деятельности НКО, и поэтому заинтересованы ее финансировать. Например - профессиональные организации или организации "любителей чего-то", которые лоббируют интересы своих участников. Здесь важно вовлекать участников в деятельность организации, дать им возможность проявить себя и почувствовать выгоды от "некоммерческой" составляющей (напр. охотники могут помогать восстановлению заповедников).

4. "Большой взнос" (Big Bettor): ситуация, когда организация ориентирована на получение большой суммы финансирования от одного или нескольких крупных доноров. Чтобы эта модель была устойчивой, необходимо, чтобы решение проблемы, к которому стремится НКО, потенциально могло принести большой доход, либо чтобы организация использовала нестандартные подходы к решению проблемы (т.е. обладала особым конкурентным преимуществом). [Но это в США, где НКО действительно большой и развитый сектор. В России эта модель типична, и тут всего лишь нужно руководителю НКО быть близким родственником крупного донора, напр. женой бизнесмена.] Здесь, конечно, секретом успеха является возможность заинтересовать богатейших членов общества в целях своей организации.

5. "Предоставление общественно значимых услуг" (Public Provider): ситуация, в которой НКО берут "подряд" по выполнению функций государства в области образования, здравоохранения, ЖКХ и пр. [Здесь, вероятно, специальная ситуация США (напр. вчера смотрели "Китайский квартал" Полански, там говорилось, что вся система водоснабжения Лос-Анджелеса создавалась как частное предприятие), т.к. в России "подрядчики" государства вполне себе коммерчески-ориентированные структуры]. Здесь важно иметь возможность продемонстрировать свои преимущества перед другими провайдерами услуг и посвящать время работе по заключению и перезаключению контрактов с госорганами.

6. "Инновации в сфере общественного регулирования" (Policy Innovator): ситуация, когда НКО разрабатывает и внедряет подходы, которые будут более эффективны в решении каких-то общественных проблем, чем подход государства, а потом получает финансирование для своих решений. В этом случае НКО, как правило, берет проблему, которую государство вообще не решает или решает частично (т.е. это не ситуация прямой конкуренции, а ситуация дополнения). Вероятно, примером такой деятельности являются частные инициативы по борьбе с наркоманией - в перспективе в этом направлении работают реформаторы образования, защитники "государства 2.0" и др. Здесь очень важно работать с теми лидерами госорганов, которые выступают за изменения (и готовы выделять под них ресурсы).

7. "Посредник для выгодополучателей" (Beneficiary Broker): ситуация, в которой несколько НКО конкурируют за возможность предоставлять финансируемые или поддерживаемые государством услуги. (Условно говоря, продажа ОСАГО в страховых компаниях - хотя это пример коммерческой организации, получающей дополнительную выгоду от распределения госуслуги). Здесь важно демонстрировать преимущества, а также иметь возможность привлечь дополнительное финансирование для своей деятельности.

8. "Перераспределение ресурсов" (Resource Recycler): ситуация, в которой НКО получает от доноров взносы не деньгами, а материальными ресурсами, а потом передает их нуждающимся в них выгодополучателям. Это довольно распространенная модель в России - сбор вещей для детских домов и пр., распределение излишков продуктов питания и др. Здесь важно, во-первых, обеспечить регулярность получения материальных ресурсов, во-вторых, иметь возможность привлечь дополнительное финансирование (чтобы докупать нужные вещи, а также поддерживать "ядро" организации).

9. "Создание рынка" (Market Maker): ситуация, когда по регуляторным, религиозным, этическим и др. причинам нет возможности оплачивать услуги или товары на рыночной основе, и поэтому их предоставлением занимается НКО. Одним из примеров здесь являются доноры органов.

10. "Национализация локального" (Local Nationalizer): ситуация, когда НКО выступает в качестве структуры, которая объединяет сходную деятельность множества местных сообществ и помогает им координироваться (и привлекать ресурсы) на национальном уровне. Такую роль могут играть, например, национальные ассоциации и пр.

Легко допускаю, что некоторые из этих моделей в России не работают или "работают иначе", и что кроме этого в России могли возникнуть одна-две своих особых модели. Но в целом типология довольно ясная - и полезна, поскольку позволяет НКО сфокусироваться на "своей" стратегии и отбросить "не свои".
4:18p
Фронтир как возможность для сотрудничества (и мысли о Сибири)
Из одной переписки:
... В статье "Фредерик Тернер и Фронтир на пять веков" говорилось, что для людей достаточно легко сотрудничать, когда все двигаются вперед. Наличие нового фронтира создает возможность для кооперативной игры, которая содержит внутри себя многие формы сотрудничества, напр. большую честность, свободу слова, пионерское поведение, новые идеи, демократическое поведение, доверие и пр. Отсутствие фронтира загоняет людей в "игру с нулевой суммой", где то, что хорошо для тебя, плохо для меня, и всегда есть кто-то, кто продвигает то, что плохо для кого-то другого. Многие из нас в 1960-е поддерживали космическую программу [в США] просто потому, что это был единственный настоящий (физический) фронтир прямо перед нами, единственная возможность преодолеть ограничения, накладываемые на человечество этой планетой.
http://drpauljohn.blogspot.com/2010/11/are-we-in-decline-and-what-does-biology.html

Парадокс заключается в том, что на Земле еще остаются совершенно неосвоенные человеком территории 0- в первую очередь, пустыни, горы и приарктические районы. Понятно, что в один прекрасный момент фронтиром может стать (и, скорее всего, станет) Сибирь и Русская Арктика. И "охранительная" стратегия здесь не работает - надо создать возможности, благодаря которым возникнет частная мотивация колонизировать эти труднодоступные пространства. Вероятно - за счет возможности создавать там анклавы с особым политическим, религиозным, экономическим режимом. Вопрос, при этом, даже не в том, готова ли Россия отпустить Зауралье от себя (в той или иной форме это произодет почти неизбежно) - а в том, есть ли готовность "возглавить революцию" - сделать что-то похожее на тот "большой рывок", которым были освоены Соединенные Штаты за пределами 13 штатов-основателей.
11:06p
Расширение сферы радости
Из переписки с Г.С.Померанцем - я спросил, на какую проблему, на его взгляд, человечеству необходимо обратить наибольшее внимание:

Г.С.: Основная современная проблема - сохранение биосферы. Для этого недостаточно запретить,ограничить распущенность в потреблении.

Надо расширить сферу,дающую радость взамен дорогого коньяка или - ещё круче - часов стоимостью 1.000.000 долларов как знака богатства. Радость можно получить от музыки,от поэзии и т.п. Поэтому нужны не только запретительные меры в духе Гоббса, но расширение сферы радости от искусства.

Это компенсирует за аскезу в потреблении дефицитных средств и расточительного сжигания кислорода дорогими автомобилями и т.п. Без перестройки психологии нам невозможно обойтись. Мой опыт показывает,что такая перестройка возможна.

Остаётся открытым вопрос - какая часть человечества охотно перестроится, а какую надо приневолить.

<< Previous Day 2010/11/14
[Calendar]
Next Day >>
My Website   About LiveJournal.com